接单一月如何实现做到80万的业绩，他们又是怎么做到的？原创： HYTc设计商业学院

昨天一个接单学员来问我一些关于他工作室的一些问题，而且就接单问题深入交流了一下


他线下有办公室，也招了几个设计师，曾经做到一月80万的业绩，相对于大公司可能不算什么，但是作为小团队80万业绩还算可以的了


他问我能不能把线下的办公室撤掉，因为可以省很多资金成本


我的建议是完全可以。因为这个学员的业务完全来自于线上，没必要花这笔租金，把这笔钱花在其它的地方上反而更有价值


一个初创的设计团队或者个人设计师，我觉得暂时是没必要租个办公室，因为负担和风险都不小


特别是一线城市，之前有个设计师跟我说过深圳的租金是4万左右，而且是很小很小的办公室


办公室的作用其实就是方便客户上门来谈业务，获取客户的信任提高转化，主要是偏向线下，如果业务都来自线上办公室就可有可无了


当然如果是资金充足，业务主要偏线下的，而且比较大的客户，有办公司也是有必要的。办公室还有一个好处就是可以营造一种工作的环境氛围


如果是没什么资金的小团队或者个体设计师，我的建议是轻装上阵，一台手机一个微信就可以是一个工作室


把资金和时间精力放在拓展客户上就行，如何运营包装一个线上设计工作室和拓展客户我课程有详细讲，我这里就不展开细讲了


这位接单业务老司机指出，很多同行包括很多在职的设计师接私单、都不知道怎么去推广，怎么去包装营销，精力都普遍偏向做作品


老司机还说很多设计师能力不缺，最缺的就是运营推广和包装思维，设计做的再好没人知道肯定不行


他学了我们课程之后感触也特别深对他帮助很大，听了他这么说我也感到很欣慰，毕竟能帮助到一位老司机





下面就我和老司机的交流、总结了几点做出80万业绩的经验，希望对大家有启发




营销推广能力


设计技能只是基础，但是没有营销推广能力设计作品再好也没人看到，这个能力是大多数设计师缺乏的


我跟大家说过，设计服务也是一种产品，一种虚拟性的服务产品


那么既然是产品就要去推广，就要涉及到营销，营销就涉及到转化


谈客户谈单就是涉及到营销转化层面，如果没有营销的能力是很难拿下一个客户的


大多数设计师面对客户是不够自信的，即使设计能力很好的也还是不够自信，因为缺的是一种营销能力




维护好老客户


老客户可能很多设计师会忽略的一个问题，很多设计师做完一个客户的项目就没有下文了


事实上维护好一个老客户会比开发一个新的客户简单的多


一个老客户带来的价值也比新客户高很多，而且老客户如果信任你还会给你转介绍


上面这位老司机也跟我说有几个老客户给他带来了差不多一半的业绩，后来没有好好维护就差了很多


那么维护好一个老客户就要看你的服务和能力了




整合能力


一个人接私单单打独斗能做到80万的业绩吗？我想大家都应该有自知之明


除非你接的项目能达到10万左右报价，一年接个10单左右，这个是相当难的


那么做出高业绩就要考验一个设计师的综合能力了，说白了就是整合资源的能力


当你有了一定的业务资源，你可以看看你身边有什么人脉资源可以合作的


一个整合能力足够强的设计师，就算自己完全不用动手也可以赚到足够多的钱，这个就是为什么市面上有很多设计外包公司的原因


我之前的文章有提到过CEO的思维，如果你是一个设计公司的创始人，或者你以后想创业


那么应该把时间精力放在业务增长上面，而不是每个项目都你自己亲手去做，这样的话永远是做不大的


当然业余时间想接私单赚点外快就不用考虑那么多


大家都因该都知道洛可可设计公司，国内数一数二设计公司，创始人贾伟需要亲自动手去做设计吗？


我猜他不会整天想着怎么去做设计，而是想着多去参加各种论坛或者峰会，让自己品牌得到更多的曝光，自然就会有很多业务跑上门


据说洛可可会招一些廉价的设计师回来消化这些海量的业务，有个朋友反应当时他的工资也就5000左右，而且做的相当苦累经常加班，一批设计师坚持不下去了就招另一批廉价劳动力（听朋友说的，有待考证，不是B哥故意黑的）


很多设计师能力并不比洛可可设计师的差，他们只是差一个ceo的思维，也差一个整合和管理能力


当然大佬有大佬的玩法，我们也有我们的玩法，但是思维和想法是可以借鉴的




执行和坚持


上面这位老司机前几年做的业绩都很不错，后来就慢慢走下坡路了，很重要的原因就是没有坚持执行下去


最近学了我们Tc设计商学院的接单课程，他又有了新的启发和想法，而且会去执行尝试更多的方法和渠道


我不会像其它很多机构跟你说、报名学完课程你就轻轻松找一份上万的设计工作


我也不会说你报了我们的课程你就可以赚大发走上人生的巅峰，这个不太现实


因为我无法保证每个人都有足够的执行力和坚持


所以我会建议那些想一夜暴富又没有执行力和毅力的设计师，千万不要报我的课程


我只能保证，你学了起码不会亏，总会对你有启发，老司机都是一步一步过来，一点一滴积累的


方法和技巧都可以教，但是并没有捷径




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